ebook-download-anleitung-umsetzung

EBook-Download – je einfacher, desto besser

Dein Ziel ist es dem Website-Besucher den Zugang zu deinem Gratis-eBook so leicht wie möglich zu gestalten. Je einfacher du diesen Prozess machst und je interessanter und relevanter das Produkt präsentiert wird, desto höher wird die Wahrscheinlichkeit sein, dass der Download erfolgt. Dein Bestreben ist es ja, dass so viele potentielle Kunden wie möglich sich dein eBook herunterladen, aus dem sich zahlreiche Geschäfte entwickeln sollen.

Stimmt doch, oder?

Die Vernunft sagt uns schon, dass wir unsere Website und die veröffentlichten Informationen einschließlich der zum Gratis-Download angebotenen Produkte (eBooks, Videos, Special Reports etc.) so ausrichten müssen, dass der Besucher sich mühelos zurechtfindet. Hinter all den Informationen und Features auf unserer Homepage verbirgt sich ja die Absicht, Interessenten aus der Masse der Internetnutzer herauszufiltern und ihnen unsere Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten.

Aber wie sieht der Ebook-Download in der Praxis aus?

Oft wird es dem Leser nicht einfach gemacht das Gratis-eBook zu erstehen. Viele unerfahrene Internet-Unternehmer wissen über das Potential von eBooks und anderen Gratis-Produkten, haben aber Angst diese Informationen ohne entsprechende Gegenleistung zu „verschenken“. Daher möchten sie vom Besucher möglichst viele Informationen im Gegenzug für den Download haben. Oft artet dies aber in eine volle Registrierung aus, wo Felder wie Vorname, Familienname, Email-Adresse, Website, Ort, … angegeben werden müssen. Da läuten beim Besucher natürlich sofort die Alarmglocken und er beginnt zu zögern. Plötzlich erscheint es gar nicht mehr so „gratis“ zu sein, wenn man bedenkt wie viele Informationen verlangt werden.

Es gibt auch Fälle, wo der Prozess selbst zu komplex ist. Wenn der Leser aufgefordert wird ein Profil anzulegen, ein Login zu erstellen usw. nur um ein eBook herunter zu laden. Ist das für deinen Marketingprozess relevant? Die Mehrheit der Leute wird es zu viel zu erscheinen und eher abschrecken.

Warum es wichtig ist den Prozess so einfach und leicht wie möglich zu gestalten?

  1. Du willst das Interesse des Besuchers wecken
  2. Du willst die Chance wahren, einen neuen Kontakt zu gewinnen
  3. Du willst die Aufmerksamkeit des Besuchers nicht durch irgendeine Ablenkung verlieren
  4. Du willst den Besucher nicht durch einen komplexen Prozess abschrecken
  5. Du willst den Besucher nicht ohne eine „Kostprobe“ gehen lassen
  6. Das Internet ist voll mit Mitbewerbern

Wie können wir uns die Aufmerksamkeit des Besuchers sichern?

Das Vorhaben ein Gratis-eBook anzubieten hat einen marketingtechnischen Grund. Wir wollen im Gegenzug für die hochwertige Gratis-Information die Kontaktdaten des Lesers. Unsere Überlegung muss es sein, wie viel Information können wir im Vorfeld verlangen, ohne dass der potentielle Leser uns abspringt und weiterklickt? Gibt es andere Möglichkeiten noch weitere Informationen vom Leser zu bekommen, wenn er erst einmal das eBook heruntergeladen hat?

 

Auffallende Positionierung

Das Gratis-eBook muss auffallend positioniert werden. Dem Website-Besucher darf es nicht entgehen, dass du ein eBook anbietest, das ihm bei seinen Herausforderungen helfen könnte. Am besten du stellst ein Cover-Bild mit gut lesbarem Titel auf deine Website und zusätzlich beschreibst du in einem kurzen Absatz den Nutzen deines eBooks.

Wo findet man dein eBook? Auf der Startseite?

Es gilt zu bedenken, dass viele deiner Website-Besucher nicht über die Startseite zu dir kommen. Viele finden dich zum Beispiel über Unterseiten, wo du deine Blogartikel schreibst oder deine Kontaktinformationen stehen hast. Auch dort sollten sie die Möglichkeit haben ihre Informationen einzutragen, um das eBook herunterladen zu können.

 

Einfacher Prozess

Je weniger Angaben dein Website-Besucher machen muss, desto größer die Wahrscheinlichkeit, dass er dein eBook herunterladen wird (vorausgesetzt, das Thema ist für ihn interessant und relevant). Daher ist es wichtig zu überlegen, wie viele Information, für den Download erforderlich sind.

Welche Informationen sind für mich wirklich wichtig?

Wer von uns hat nicht schon einmal einen Newsletter abonniert? Für die Anmeldung mussten wir – logischerweise – unsere Email-Adresse eintragen. Daran sind wir gewöhnt und es wird niemand zögern seine Email-Adresse herzugeben, wenn er dafür ein interessantes eBook bekommt, dass ihm weiterhilft.

Aber wie viel mehr sind Leser bereit zu geben?

Die Wahrscheinlichkeit des Downloads sinkt aber beträchtlich, wenn der Besucher ein Login erstellen muss oder auf eine weitere Unterseite verwiesen wird. Je einfach der Prozess, desto größer die Erfolgsrate.

 

Gute Auffindbarkeit im Internet

Nicht nur auf deiner Website sondern auch in den Internet-Suchmaschinen muss dein eBook gut gefunden werden. Abgesehen davon, dass du einen tollen Titel für dein Buch benötigst, der sowohl Interesse weckt aber auch zur Suchmaschinenoptimierung beiträgt. (Mehr Infos dazu …)

Eine einfach aber extrem wirksame Methode, um auf Google & Co leichter gefunden zu werden, ist, dass du den Titel deines Buches als Unterseite verwendest. Wenn der Titel länger ist, dann verwendest du die drei aussagekräftigsten Wörter des Titels. Auf dieser Seite kannst du zusätzliche Informationen oder eine anschauliche Zusammenfassung stellen.

 

Die Wahrheit ist …

Die Wahrheit ist, auch wenn wir dringend wichtige Informationen brauchen, erwarten wir einen möglichst einfachen Ablauf, um an die gewünschten Informationen zu kommen. Wir sind grundsätzlich bequeme Menschen und das Internet hat uns die Möglichkeit gegeben mit wenigen Klicks zu vielen Informationsanbietern zu kommen.

Unsere Aufgabe ist es, den Prozess des Downloads so einfach und bequem wie möglich zu gestalten. Denn jeder Besucher, der nicht zufällig und grundlos auf unserer Website herumklickt, ist ein potentieller Kunde und dementsprechend wollen wir ihm behilflich sein.

Happy Writing!

Gernot

0 Antworten

Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wollen Sie an der Diskussion teilnehmen?
Feel free to contribute!

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind markiert *